7 cose stupende che succedono quando la smetti di preoccuparti di essere troppo disponibile

Essere buoni, cortesi e disponibili nella vita di tutti i giorni va bene, ma gli affari sono una cosa diversa.

Sono le 6 di pomeriggio di un venerdì. Stai per avviarti alla porta, ansioso di tornare a casa dopo una lunga settimana. All’improvviso spunta un messaggio nella tua mail. È un cliente, che ti chiede se hai il tempo per controllare un documento di 27 pagine.

Qual è la tua prossima mossa?

Fai uscire un sospiro, posi la tua borsa e torni a sedere al tuo computer.

Ma perché?

Perché ti senti in obbligo? Perché è urgente e non può aspettare fino a lunedì (10 euro che la risposta è no)? O perché è la cosa “buona” da fare?

Non c’è nulla di sbagliato nell’essere una persona buona. Bontà vuol dire pensare ai sentimenti degli altri, preoccuparsi dei membri della famiglia malati ed esserci per gli amici durante i momenti difficili. Ma essere “buono” nel mondo del business è completamente tutta un’altra cosa e può seriamente esserti di impedimento.

Quando la smetti di preoccuparti di essere buono e inizi a mettere prima i tuoi bisogni, possono accadere cose incredibili alla tua carriera.

Si tratta del principio base della scarsità di un bene: le persone danno più valore a qualcosa quando è meno disponibile. Lo stesso vale per il tuo tempo. Quando smetti di essere disponibile a tutte le ore, le persone rispettano di più il tempo che hanno con te.

Stabilisci dei confini netti per quando sei e non sei disponibile per i tuoi clienti; e restagli fedele.

Non è scortese chiedere quello vali.

Quando ti preoccupi di essere troppo presuntuoso o di sembrare avido, non chiedi di avere più soldi. La maggior parte del tempo, non puoi guadagnare più soldi se non li chiedi.

Fai in modo di sapere quanto vali, rendilo palese e chiedi un aumento.

Quando ti preoccupi di essere buono, dici “sì” a cose solo perché ti senti obbligato.

Quando inizi a dire “no” ai progetti che non ti interessano, liberi il tempo per quelli che ti stimolano. E come risultato lavorerai meglio.

Oh, la penuria di tempo che viene dal dire sempre “si”!

Quando smetti di essere buono e inizi a tagliare tutti gli eventi non importanti, troverai di avere più tempo (ed energia!) per le attività che sono davvero importanti per te.

Tutti noi vogliamo clienti che siano rispettosi e con cui sia facile comunicare. Quando trovi un grande cliente, è naturale voler fare un buon lavoro.

Ma quando crei un precedente per esserti piegato su un argomento specifico, quel tipo di comportamento comincia a essere percepito come la norma che ci si attende da te.

Impegnati a intrattenere una relazione sana sin dall’inizio comunicando con chiarezza la tua procedura lavorativa: quando lavori, quando stacchi, il processo necessario a cambiamenti e relative approvazioni, etc. Una volta che i confini sono chiari, avrai più possibilità di lavorare con clienti che li rispettano.

È vero quello che dicono: devi curarti di, perché nessun altro lo farà per te.

Quando smetti di essere buono e cominci a dare priorità al tuo tempo, alla tua carriera e ai tuoi interessi, ti sentirai in grado di prendere una direzione più proattiva verso i tuoi obiettivi.

Quando dai priorità ai tuoi obiettivi invece che a quelli di qualcun altro, una cosa incredibile accade: li raggiungi davvero, e in un tempo minore di quanto pensassi.

Non controllare le mail dopo l’orario di lavoro. Portare i tuoi figli in vacanza per una settimana. Lanciare il business che sognavi da sempre. Quanto potrebbe cambiare la tua vita professionale se smettessi di preoccuparti di “essere gentile”?