Alcuni suggerimenti per poter aumentare il proprio stipendio

Non è un segreto che svendere se stessi ha conseguenze finanziarie, ma è difficile capire quanto possa essere alto il prezzo. Ed è molto probabile che tu, da libero professionista, ti faccia pagare troppo poco, o che nelle piccole imprese i prezzi fissati siano troppo bassi.

Se siete sottopagati è il momento fare qualche cambiamento. Qui troverete alcuni suggerimenti da parte degli esperti per migliorare le entrate del vostro reddito, sia se sei un dipendente a tempo pieno, un lavoratore autonomo, o un piccolo imprenditore.

Fai una ricerca: Per almeno sei mesi, tieni un registro di tutti i tuoi traguardi quando li ottieni. Le persone tendono a ricordarsi le proprie faccende domestiche, ma si dimenticano dei loro risultati quotidiani, come un incontro che l'azienda ha ottenuto con un nuovo cliente, il miglioramento dei tempi di lavoro, o il nuovo modo ottenuto per tagliare i costi. Questo elenco non solo darà qualcosa da presentare al tuo datore di lavoro, ma aumenterà anche la fiducia in stesso, necessaria per avviare quel processo di negoziazione.

Vantati dei tuoi successi: Allo stesso tempo, è importante assicurarsi che il capo sappia dei tuoi successi in tempo reale. Suona il clacson senza sembrare presuntuoso, accennali come se volessi semplicemente tenerlo al corrente del tuo lavoro.

Riconosci il tuo valore: Capire il tuo valore di mercato è fondamentale per negoziare. È particolarmente importante avere una " presenza online attiva, up-to-date”, come un account LinkedIn, così che i reclutatori possano facilmente contattare l'utente. Quando entreranno in contatto con te, incontrali, anche se in quel momento non sei interessato a quel lavoro. Migliorerai molto il valore che hai di te stesso sapendo che gli altri vogliono te, e questo è anche un incentivo per il tuo capo per farti avanzare di livello.

Chiedi quando sai di avere influenza: il momento in cui si effettua una domanda è sempre cruciale. Se pensi di essere sottovalutato e stai facendo un buon lavoro, dovresti chiedere un aumento se:

Preparati il discorso: Quando chiedi un incontro con il tuo capo, dí che desideri parlare con lui di una questione personale, invece di menzionare subito l’aumento. In questo modo non gli darai il tempo di inventarsi scuse.

Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di fargli capire che potresti essere costretto a lasciare quel lavoro se non otterrai un aumento, senza in realtà dirlo così espressamente. Ma non minacciare a titolo definitivo di licenziarti: la persone avranno una reazione emotiva che li può portare ad andare contro i loro interessi.

Questa è la parte dove entra in gioco l'arte della delicatezza. Se disponi di un'altra prospettiva di lavoro sul tavolo, per esempio digli "ho avuto un'altra offerta. Non sono andato a cercarlo, sono venuti loro da me, e io preferirei rimanere qui, ma mi stanno offrendo X soldi. Lei può fare qualcosa per aiutarmi a decidere?”. Tieni a mente che il tuo capo dovrà usare la propria influenza per prendere le tue difese con il suo superiore, quindi chiedere a lui il suo aiuto, piuttosto che chiedere spudoratamente più soldi è più utile, dal momento che lui passerà dalla tua parte.

Qualora il boss chiederà se sei disposti a rinunciare al tuo lavoro, dirgli: "Io non voglio, ma mi ha ricordato il fatto che sono pagato il 20% al di sotto del mercato". Poi enunciagli le prove che hai raccolto nel corso degli ultimi sei mesi, dimostrandogli perché sei prezioso per la squadra.

Se stai chiedendo un aumento è perché hai appena fatto qualcosa di davvero importante o la società sarebbe in una posizione vulnerabile senza di te, inizia con qualcosa sulla falsariga tipo "Se consideriamo il mio stipendio, sono sottopagato. Credo davvero che dovrei ottenere un aumento. Ho fatto X per l'azienda. Potreste aiutarmi?”. Per evitare di essere frainteso, fai un esempio specifico a cui stai puntando, come il 10 o 20% in più.

Se il tuo capo dice che gli piacerebbe, ma non è il momento giusto, non tirarti subito indietro. Vai avanti e insisti per farti dare una data specifica. Se il boss si rifiuta, e ti fa capire che non hai probabilità di ottenere un aumento nel prossimo futuro, ciò rivela quello che realmente pensa di te. Traduzione: probabilmente è giunto il momento di cominciare a guardare altrove.

Calcola il tuo valore di mercato specifico: Fare più soldi se lavori per te stesso è il territorio più oscuro. È necessario conoscere il mercato e vendere il tuo valore prima di parlare di prezzo. C'è sempre qualcuno che farà il tuo stesso lavoro per meno, quindi devi mostrate ai clienti che ciò che fai tu è unico e le tue competenze sono differenti dagli altri. Proprio come un lavoratore dipendente, è necessario mostrare il valore dei tuoi prodotti o servizi. È possibile farti un’idea del mercato unendoti ad un'alleanza professionale, o semplicemente parlando con persone che conosci che operano nello stesso campo.

Poi iniziare facendo un elenco di tutto ciò che hai realizzato per i tuoi clienti, dall’aver portato più notorietà al loro sito se sei un consulente SEO, ai tuoi risultati in bilancio se ti occupi di catering business. Per aumentare i tuoi prezzi, devi capire e credere nel tuo valore.

Notifica ai tuoi clienti che stai alzando i prezzi: Una volta che hai una buona idea quello che vali, chiama i clienti per far sapere loro che i costi dei tuoi servizi sono in aumento. (Suggerimento:. L'inizio dell'anno è un tempo naturale per fare questo, e non chiamarlo un aumento, ma un cambiamento dei tassi) Inizia elencando alcune degli obiettivi che hai raggiunto. Alla tua persona di riferimento potrebbe essere necessario andare dal proprio capo per richiedere l'approvazione, quindi dai loro le informazioni necessarie affinchè possano utilizzarle per sostenervi. Poi spiega loro che il mercato è salito, e quindi stai aumentando i costi per tutti, a partire dal primo gennaio.

Che cosa succede se ottieni un no? Chiedi se vorranno aumentare i loro tassi in futuro. Se vuoi continuare ancora a lavorare con loro, digli 'Sono felice di accettare il vostro prossimo progetto, ma a breve modificherò il profilo della mia attività in modo tale da lavorare con un gruppo più ristretto di clienti più selettivi, quindi ci tenevo a farvi conoscere la mia disponibilità per il futuro '. A volte è solo questione di far capire alla gente che essi non saranno in grado di ottenere un servizio migliore per il prezzo che sono disposti a pagare.

Riconfeziona i tuoi servizi: Prova ad impacchettare per giustificare un costo più oneroso. Per esempio, se sei un decoratore d'interni, di ai clienti che, oltre al progetto di design standard, offri ora un servizio gratuito di visitarli due volte l'anno, per consultargli su come abbellire la loro casa per la nuova stagione. Se hai una società di spazzaneve, spiegagli che spalare il viottolo sarà ora parte integrante del nuovo prezzo più elevato.

Cambia il marchio del tuo business: ridisegna il tuo modello di business affinchè sia più specializzato, come ad esempio diventare un designer di torte nuziale al posto di uno chef di pasticceria in generale. O un life coach con l’obiettivo di aiutare i neo laureati universitari a scegliere i loro prossimi passi. Questo darà l'impressione che fornisci qualcosa fuori dal comune. E quando diventerai noto nell'area di competenza, ciò ti consentirà di chiedere di più. In poco tempo, si spera, otterrai uno stipendio che riflette ciò che vali veramente.

Aumenta i tuoi prezzi senza preavviso: Un modo alternativo per raggiungere l’obiettivo è quello di aumentare semplicemente del 10% la tua prossima fattura (a meno che non vada contro il tuo contratto, il quale può affermare che non sia possibile alzare i tassi senza conferma reciproca). Dipende dai clienti, ma alcuni potrebbero addirittura non farvi caso. E se lo fanno e ti fanno domande, spiegagli che è la tua nuova tariffa standard, ma dal momento che non lo sapevano, non avrà effetto fino al loro prossimo conto.