Come diventare una persona carismatica

Non è qualcosa con cui si nasce. “Il carisma è semplicemente il risultato di comportamenti appresi,” dichiara Olivia Fox Cabane, autrice del libro “Il segreto del carisma”. Ecco una sintesi delle capacità che potrete imparare per diventare più carismatici.

In uno studio del 2007 sulle negoziazioni, lo psicologo Adam Galinsky della Columbia University e i suoi colleghi hanno chiesto a un gruppo di partecipanti di imitare i comportamenti dei loro partner, mentre a un altro gruppo altri di comportarsi freddamente. Il risultato è stato che 10 delle 15 negoziazioni in cui le persone mimavano i comportamenti altrui sono andate a buon fine, mentre solo 2 delle 16 negoziazioni senza emulazione si sono concluse con un patto.

Gli accademici sostengono che il rispecchiarne i comportamenti permette di conoscere meglio l’altra persona. “Le nostre ricerche suggeriscono che l’imitazione è un modo per favorire la nascita della fiducia reciproca e, di conseguenza, la condivisione delle informazioni nel corso di una contrattazione,” hanno scritto Galinsky e i suoi colleghi. “Creando un clima di fiducia e sollecitando il dialogo con la propria controparte, gli imitatori pongono le basi di migliori risultati al tavolo delle contrattazioni e, di conseguenza, si portano a casa la fetta più grossa della torta.”

Secondo una ricerca condotta ad Harvard, parlare di sé stessi stimola le stesse regioni del cervello che vengono sollecitate durante il sesso o quando si consuma del buon cibo. “L’attivazione di questo sistema quando si parla di sé suggerisce che l’aprirsi agli altri … possa essere intrinsecamente piacevole,” riporta la rivista Scientific American.

Nel suo libro “Why Presidents Succeed,” lo psicologo Dean Keith Simonton dell’Università della California di Davis sostiene che i comunicatori più efficaci utilizzano un linguaggio concreto e non astratto.

“’Comprendo il tuo dolore’ presenta un’associazione,” ha dichiarato alla rivista APA Monitor, “ma ‘posso comprendere il tuo punto di vista’ no. I presidenti più carismatici sono stati in grado di creare una connessione emotiva con le persone parlando non al loro cervello, bensì alla loro pancia.”

“Gli individui carismatici esprimono i loro sentimenti in modo spontaneo e genuino,”, dichiara lo psicologo Ronald E. Riggio del Claremont McKenna College. “Ciò consente loro di influenzare gli stati d’animo e le emozioni degli altri.” Viene definito come contagio emotivo, o “la tendenza a imitare e sincronizzare automaticamente le espressioni.” Perciò, se siete davvero entusiasti per qualcosa, anche le altre persone “coglieranno” il vostro entusiasmo.

Uno studio condotto dalle Università di Stanford e Harvard, recentemente citato dal blog Marginal Revolution, suggerisce che i risultati non siano ciò che cattura l’attenzione altrui – lo fa invece il potenziale percepito di una persona.

“Questa incertezza [legata al potenziale] sembra essere più coinvolgente dal punto di vista cognitivo rispetto a qualcosa che si sa già essere vera,” scrivono gli autori della ricerca.

In uno studio condotto dalla Durham University ad alcuni studenti venivano mostrati video di altri 26 studenti che camminavano – alcuni con incedere lento, altri con passo più veloce.

In un esperimento della University of Michigan ad alcune donne sono state fatte leggere delle storielle riguardanti degli uomini. Ogniqualvolta nel racconto era presente un individuo con un cane, le donne lo giudicavano generalmente più attraente.

Nel corso di due esperimenti, alcuni ricercatori svizzeri hanno esaminato le relazioni tra attrattività e sorriso. Hanno scoperto che più intenso è il sorriso, e più attraente appare il viso di una persona. In effetti un’espressione sorridente può riuscire per certi versi a compensare un aspetto poco attraente.