Queste strategie ti aiuteranno a trasformare un business da 6 dollari in un fatturato a sei cifre.
Il giorno in cui ho deciso di iniziare la mia attività, avevo sei dollari in tasca, nessuna esperienza e nessuna connessione. Inutile dire che ho fatto un sacco di errori. Tuttavia, in quel primo anno, sono stato in grado di superare molti ostacoli e imparare ciò che serve per avere veramente successo come imprenditore.
Oggi ho intenzione di condividere con voi le prime tre strategie che ho usato per fruttare quei sei dollari e trasformarli in un affare a sei cifre.
1. Utilizza sistemi per ridimensionare
Henry Ford non è diventato uno dei più grandi uomini d'affari americani, per aver inventato la prima automobile Ford. Lo è diventato perché ha sviluppato un sistema che gli ha permesso di dimensionare la sua attività e far sì che la sua invenzione arrivasse nelle mani di tutti negli Stati Uniti. Tale sistema è meglio conosciuto oggi come la catena di montaggio.
I sistemi sono processi che gli imprenditori possono utilizzare per ottimizzare il loro lavoro e rendere la loro attività eseguibile in modo più efficiente. Come imprenditore, è necessario concentrarsi sulle attività di alto livello che fanno muovere i tuoi affari in avanti e non nelle mansioni noiose, di basso livello, che ti tolgono tempo e produttività. Delega queste mansioni a qualcun altro.
Pensa come Henry Ford e crea il tuo sistema, con l'obiettivo di recuperare il tuo tempo. Ecco come:
- Ripassa mentalmente una giornata ordinaria e pensare a tutto quello che fai che non hai fisicamente bisogno di fare tu. Ecco alcuni esempi: la revisione, la programmazione, l'archiviazione.
- Scrivi un sistema su come completare ciascuna di queste attività, come se fosse la prima volta che le stessi eseguendo. Sii il più dettagliato possibile.
- Trova dei dipendenti a tempo pieno o parziale a cui consegnare queste mansioni. Assicurati di guidarli attraverso ogni lavoro assegnato con il sistema creatogli. Controllali periodicamente per assicurarti che rimangano in pista.
Creare un sistema di distribuzione del lavoro ti permetterà di essere più produttivo e ridimensionare i tuoi affari molto più veloce.
2. Supera i guardiani
La parte più difficile nel vendere il tuo prodotto o servizio è sempre quella di ponersi di fronte alle persone che hanno effettivamente preso la decisione di acquistarlo. Soprattutto negli affari da impresa a impresa, l'acquirente è solitamente protetto da strati e strati di persone che mi piace definire guardiani (ad esempio receptionist, assistenti e impiegati). Superali e potrai fare la tua vendita.
Il modo migliore per trattare con i guardiani, non è quello di passargli attraverso, ma di girarci intorno. Ecco due grandi consigli per superare i guardiani, trovare i veri responsabili e fare il tuo passo:
- Quando qualcuno acquista un nuovo dominio, viene registrato con la posta elettronica, il numero di telefono e l'indirizzo del proprietario, che poi diventa di dominio pubblico. Non è sorprendente che, all'avvio del loro business, molti imprenditori abbiano acquistato il nome del dominio del loro sito Web. È possibile utilizzare le basi dati di registrazione dei domini, come whois.domaintools.com e who.godaddy.com per trovare le informazioni sui proprietari semplicemente inserendo la loro azienda o il sito web personale.
- Molte aziende utilizzano lo stesso modello per la creazione di indirizzi di posta elettronica per i dipendenti - alcuni sono firstname.lastname@company.com, altri possono essere firstname@company.com. Trova l'indirizzo e-mail di qualcuno nell'azienda, determina il modo in cui strutturano la loro posta elettronica in base al nome dei responsabili e sei pronto per contattarli.
3. Forma relazioni reciprocamente vantaggiose
Per buone che siano le tue campagne di marketing e pubblicità, niente batte la creazione di un vero e proprio legame con qualcuno. La gente avrà sempre più voglia di fare affari con persone genuinamente gentili e degne di fiducia.
Come si fa a costruire queste relazioni? Il modo più semplice è quello di trovare qualcun altro nel tuo settore (o in uno complementare) con cui desideri creare un rapporto e offriti per aiutarlo senza chiedere nulla in cambio. In questo modo ti distinguerai tra le migliaia di ciarlatani là fuori alla ricerca solamente di un dollaro facile e mostrare a questa persona di essere disinteressato e preoccupato per il suo successo.
I migliori imprenditori, come Gary e Tim Ferriss Vaynerchuck, utilizzano questa strategia regolarmente. Loro mettono a disposizione il loro tempo, risorse e strumenti nel tentativo di costruire relazioni con gli altri che alla fine portano a più accordi, tassi di consulenza più elevati e una gamma di affari più vasta.
Nonostante l'importanza di questa strategia, non molte persone investono in essa, perché richiede energia. Inoltre, può richiedere molto tempo per vederne e soppesarne i frutti. Tuttavia, se vuoi costruire un'attività sostenibile e ti circondi con altri individui svegli del tuo settore, prenditi il tempo per creare queste relazioni - ne vale la pena.